Do kogo skierowane jest szkolenie Social Selling Pro?

Zespoły sprzedaży

Marketerzy

HR Managerowie

Co wchodzi w skład pakietu?

Starter Pack

Nauczysz się wykorzystywać LinkedIn tak, aby budować świadomość swojej marki oraz generować więcej szans sprzedażowych.

• Jakie możliwości daje LinkedIn?
  Jak wykorzystywać social media w biznesie? Profil firmowy – wizytówka firmy. Przegląd funkcji LinkedIn.
• Profil osobisty | Warsztat: audyt profilu osobistego.
  Jak budować markę osobistą? Na czym polega Employee Advocacy?
• Content Marketing w pigułce | Warsztat: przygotowanie publikacji na LinkedIn.
  Jakie treści tworzyć na LinkedIn? Metodologia publikacji. Dobre praktyki tworzenia postów. Formaty wizualne.
• Networking online | Warsztat: nawiązywanie kontaktów na LinkedIn.
  Dlaczego interakcje są kluczowe? Jak budować relacje? Jak budować jakościową sieć kontaktów? Kultura LinkedIn – dos and don’ts interakcji na LinkedIn.
• Analizowanie działań
  Planowanie pracy. Analityka publikacji. Narzędziownia.

Content Marketing​

Uczestnicy warsztatu poznają dobre praktyki tworzenia i wdrażania strategii content marketing od podstaw. Omówimy planowanie, wdrażanie, realizację i analizę działań.

• Wprowadzenie
  Jak treści wpływają na biznes? Grupa docelowa ma znaczenie. Strategia content marketing, czyli big picture.
• Planowanie
  Kalendarz publikacji. Generowanie kontekstów. Recycling treści.
• Storytelling
  Twój bohater. Historia marki. Data storytelling. Wartości marki. Komunikowanie wartości – język wypowiedzi.
• Tworzenie treści
  Efektywny research. Konspekt publikacji. Schematy budowania tekstu. Krótkie i długie formy. Dobre praktyki redaktorskie. Warsztat copywriterski.
• Dystrybucja i analiza
  Jak analizować wyniki? W jaki sposób content generuje sprzedaż? Narzędziownia.

Warsztat: opowiedz historię swojej marki

Wdrożenie Social Selling

Zyskasz solidną dawkę wiedzy o budowaniu marki eksperta oraz wykorzystywaniu mediów społecznościowych w sprzedaży.

• Strategia w Social Mediach
  Wprowadzenie do nowoczesnej sprzedaży. Strategia Social Selling. Narzędziownia.
• Budowanie marki eksperta
  Proces sprzedaży na LinkedIn. Profesjonalny profil na LinkedIn. Budowanie społeczności. Nawiązywanie relacji biznesowych w sieci.
• Social Selling step by step
  Tworzenie angażujących treści. Wizerunek eksperta a sprzedaż. Wdrożenie programu Employee Advocacy. Przekuwanie relacji online w szanse sprzedażowe. Generowanie szans sprzedażowych. Analiza efektów, czyli jak nie spocząć na laurach

Video Marketing

Pokażemy, jak zaplanować kampanię video, stworzyć dobry scenariusz i przygotować się do nagrania. Przećwiczymy wystąpienia przed kamerą i opowiadanie historii.

• Video w Digital Marketingu
  Video Marketing w liczbach. Social video i filmy intencjonalne. Nawyki odbiorców. Budowanie zaangażowania odbiorców.
• Formaty video
  Formaty filmów. Cele publikacji. Case study wybranych produkcji filmowych.
• Przygotowanie do wystąpienia
  Tworzenie koncepcji. Pisanie scenariusza. Wizerunek i wygląd. Mowa i dykcja. Panowanie nad stresem.
• Produkcja filmu
  Video SETUP. Od czego zacząć? Cykle video. Montaż i postprodukcja. Kiedy film jest dobry?
• Dystrybucja treści
  Jakie kanały wybierać? Promocja treści video. Planowanie działań.
• Część warsztatowa
  Ćwiczenie: zapamiętywanie tekstu. Ćwiczenie: nagraj swój elevator pitch.

Sales Navigator​ w praktyce

• Co to jest Sales Navigator?
  Przegląd wszystkich kluczowych funkcjonalności. Różnice pomiędzy bezpłatną a płatną wersją LinkedIn.
• Sales Navigator w prospectingu
  Podstawy wykorzystania narzędzia. Wyszukiwanie i filtrowanie. Segmentacja użytkowników. Budowanie sieci kontaktów.
• Skuteczna sprzedaż na LinkedIn
  Ogrzewanie leadów. Prowadzenie spersonalizowanej rozmowy sprzedażowej. Integracja Sales Navigatora z innymi narzędziami.

Dodatkowo: 1 h konsultacji dla każdego ​uczestnika + 2 h konsultacji dla lidera zespołu

Jakie kompetencje uzyskasz?

• Budowanie marki osobistej z wykorzystaniem mediów społecznościowych
• Nawiązywania relacji biznesowych w mediach społecznościowych
• Tworzenia angażującego content marketingu opartego o strategię komunikacji oraz planowanie działań video
• Budowania lejka sprzedażowego na LinkedIn
• Efektywne zarządzanie szansami sprzedażowymi w Sales Navigator

Konsultacje w ramach cyklu szkoleniowego

Ważną częścią każdego szkolenia są indywidualne konsultacje z trenerami. Możesz z nich skorzystać w trakcie szkolenia lub w czasie 6 miesięcy od zakończenia. Stosujesz wiedzę ze szkolenia w praktyce, robisz coraz więcej, więc pojawienie się wątpliwości jest naturalne. Po to są konsultacje 1:1.