Już wiesz jak dostosować zaawansowane wyszukiwanie w Sales Navigator do swoich potrzeb. Masz listę potencjalnych osób, które pasują do profilu Twojego Klienta, ale zapewne zastanawiasz się jak to wszystko sobie uporządkować, żeby nic Ci nie uciekło.

Oznaczyłeś interesujące Cię filtry, to teraz spójrz w prawy górny róg – obok przycisku ”search” zobaczysz liczbę osób pasujących do kryteriów określonych w filtrach.

Po kliknięciu w przycisk “search” pojawi się lista osób wyszukanych według wybranych przez Ciebie filtrów.

Na tej stronie możesz kontynuować wyszukiwanie za pomocą tych samych filtrów lub użyć dodatkowych, takich jak “Changed jobs in past 90 days”, „posted on LinkedIn in past 30 days”, “Mentioned in the news in past 30days” lub „Share experiences”. Kiedy znajdziesz potencjalną szansę, masz wiele opcji. Możesz zapisać kontakt jako potencjalnego klienta bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, a także zobaczyć profil, napisać wiadomość z poziomu Sales Navigator, lub wprowadzić notatki.

Przejdź bezpośrednio do ich profilu, aby go sprawdzić lub kliknij “Save” jeśli uważasz, że kontakt ma potencjał.

Pod profilem wyświetlanej osoby możesz dodać odpowiednie tagi i notatki (add tag, add note), które pomogą Ci w klasyfikacji kontaktów i dalszych działaniach zmierzających do pozyskania klienta.

Możesz zdecydować, czy chcesz wysłać tej osobie wiadomość InMail, aby rozpocząć rozmowę, lub zaprosić do kontaktów za pomocą spersonalizowanej wiadomości. Wiadomości InMail pozwalają kontaktowanie się z użytkownikami spoza własnej sieci kontaktów.

Kontynuuj przeglądanie wyników wyszukiwania i zapisz odpowiednie kontakty.

Sales Navigator – zapisane wyszukiwania

Podobnie jak w przypadku bezpłatnego konta LinkedIn, możesz zapisywać swoje najlepsze wyszukiwania za pomocą konta Sales Navigator.

Ale darmowe konto pozwala zapisać tylko trzy unikalne wyszukiwania. Sales Navigator zapewnia nieograniczoną liczbę zapisanych wyszukiwań.

Dzięki temu zapisują się wszystkie kryteria, w tym ciągi słów kluczowych i udoskonalenia filtrów, umożliwiając uruchomienie wyszukiwania w dowolnym momencie.

Aby zapisać wyszukiwanie, kliknij przycisk Zapisz wyszukiwanie (save search) znajdujący się w prawym górnym rogu strony wyników wyszukiwania.

Aby uzyskać dostęp do zapisanych wyszukiwań, kliknij link Zapisane wyszukiwania (saved searches) znajdujący się w prawym górnym rogu górnego niebieskiego paska na każdej stronie.

Wskazówki wykorzystania Sales Navigator

Utwórz konkretne wyszukiwanie, które reprezentuje najbardziej pasującą do Twojego profilu grupę potencjalnych klientów, a następnie dostosuj swój wybór tak, aby obejmował tylko osoby, które opublikowały posty na LinkedIn w ciągu ostatnich 30 dni. LinkedIn wyśle ​​Ci codziennie e-mail z listą najlepszych potencjalnych klientów, którzy właśnie opublikowały coś na portalu.

Pozwala to na angażowanie się w ich ostatnie działania.Korzystając z tych samych kryteriów wyszukiwania dla potencjalnych klientów, utwórz jeszcze jedno wyszukiwanie, dodając filtr uwzględniający osoby śledzące Twoją firmę. Zapisz to wyszukiwanie, a LinkedIn wyśle ​​Ci wiadomość, gdy taka osoba zacznie śledzić profil Twojej firmy.