LinkedIn jest bardzo cennym narzędziem do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami. Jest również bardzo przydatną platformą marketingu opartego na kampaniach płatnych. Zamieszczanie reklamy na LinkedIn jest procesem dwuetapowym: najpierw konfigurowanie kampanii LinkedIn, a następnie tworzenie reklam. W tym artykule omawiamy sposób konfigurowania kampanii i tworzenia reklam – oraz najlepsze praktyki i wskazówki dotyczące każdej z nich.

Krok pierwszy: konfiguracja kampanii

Twoje kampanie będą zarządzane poprzez platformę Marketing Marketing Solutions . Odwiedź tę stronę, aby rozpocząć kampanię, i wybierz „Utwórz reklamę”.

Następnie pojawi się opcja, która pozwala utworzyć konto LinkedIn Campaign Manager (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś). Upewnij się, że wpisałeś powiązaną stronę firmy LinkedIn, jeśli ją posiadasz.

Zostaniesz przeniesiony do pulpitu nawigacyjnego użytkownika. Jeśli nie podałeś informacji rozliczeniowych, musisz to zrobić, aby odblokować konto. (Nie martw się – LinkedIn nie obciąży Cię, dopóki Twoja kampania nie zostanie uruchomiona).

Na pulpicie nawigacyjnym – lub „Campaign Managerze”, jak jest to formalnie nazywane – zobaczysz wezwanie do działania (CTA) „Utwórz kampanię”. Kliknij ten przycisk, a nastąpi przekierowanie do strony, na której możesz rozpocząć konfigurację kampanii.

Najpierw wskaż grupę kampanii i nazwij swoją kampanię.

Jeśli chodzi o nazwę kampanii, są one widoczne tylko wewnętrznie, dlatego zalecamy wybranie zrozumiałej nazwy – szczególnie jeśli w kampanię zaangażowanych jest kilka osób.

Po wybraniu grupy kampanii i nazwy możesz rozpocząć konfigurowanie kampanii.

1. Wybór celu

Najpierw wybierz cel kampanii. Twoim celem jest to, co chcesz, aby ludzie widzieli Twoje reklamy. Według LinkedIn wybór celu pomaga im dostosować tworzenie kampanii, zapewnić najlepszy zwrot z inwestycji dla wyznaczonego celu i pokazać odpowiednie raporty.

Istnieją trzy nadrzędne tematy kampanii: świadomość, rozważanie i konwersje. W ramach tych tematów dostępne cele kampanii to:

• Odwiedziny w witrynie- będą generować ruch do Twojej witryny i stron docelowych.
• Zaangażowanie – zwiększy reakcje pod Twoimi treściami i zwiększy liczbę obserwujących na profilu firmy
• Wyświetlenia filmów
• Generowanie potencjalnych klientów – pokaże formularz generowania potencjalnych szans na LinkedIn, wstępnie wypełnionymi danymi profilu LinkedIn danych użytkowników LinkedIn, którzy skorzystają z formularza.

2. Odbiorcy

Następnie wybierz parametry swojej grupy docelowej. Kierowanie na osoby, które zobaczą Twoją reklamę, może pomóc Ci osiągnąć cel kampanii – im bardziej konkretny i trafny dla odbiorców, tym lepsza będzie jego skuteczność. LinkedIn pozwala Ci kierować reklamy według kilku różnych kategorii.

Nie musisz korzystać z wszystkich tych opcji, ale im bardziej szczegółowe kryteria kierowania, tym bardziej odpowiednie będzie dla wybranych odbiorców – i tym bardziej prawdopodobne, że będziesz mieć lepszy ROI.

Najpierw odpowiedz na kilka podstawowych pytań, takich jak język, w którym chcesz wyświetlać swoją reklamę. Musisz także wybrać przynajmniej jedną lokalizację dla swoich reklam. W zależności od firmy pomocne może być bardziej szczegółowe kierowanie.

Następnie kliknij „+ Dodaj nowe kryteria kierowania”.

Firma

Jeśli twoi odbiorcy docelowi mają określonego pracodawcę, możesz skierować go bezpośrednio – nawet po imieniu. Nie musisz jednak pamiętać o konkretnych nazwach; LinkedIn pozwala również kierować reklamy do firm opartych na branży i wielkości firmy.

Edukacja

Jeśli chcesz kierować reklamy na osoby z konkretnym wykształceniem, możesz wybierać reklamy na podstawie szkół. Na przykład, być może próbujesz kierować reklamy na określone stowarzyszenie absolwentów – możesz do niego dotrzeć za pośrednictwem reklamy LinkedIn. Istnieje także możliwość także dostosowania tego kryterium do kierunku studiów i stopnia.

Doświadczenie zawodowe

Jeśli Twój produkt lub usługa jest najlepsza dla dyrektorów finansowych, kierowanie reklam tylko na osoby z „CFO” w ich tytułach zwiększy liczbę konwersji i ostatecznie pozwoli zaoszczędzić pieniądze. Możesz wybrać konkretne stanowiska pracy lub funkcje, staż pracy i wieloletnie doświadczenie.

Docelowi odbiorcy mogą mieć również określony zestaw umiejętności, takich jak marketing, planowanie finansowe lub zarządzanie ryzykiem. Pomyśl o tym, co robią Twoi odbiorcy[Podział zawijania tekstu]

Następnie wybierz parametry swojej grupy docelowej. Kierowanie na osoby, które zobaczą Twoją reklamę, może pomóc Ci osiągnąć cel kampanii – im bardziej konkretny i trafny dla odbiorców, tym lepsza będzie jego skuteczność. LinkedIn pozwala Ci kierować reklamy według kilku różnych kategorii.

Nie musisz korzystać z wszystkich tych opcji, ale im bardziej szczegółowe kryteria kierowania, tym bardziej odpowiednie będzie dla wybranych odbiorców – i tym bardziej prawdopodobne, że będziesz mieć lepszy ROI.

Najpierw odpowiedz na kilka podstawowych pytań, takich jak język, w którym chcesz wyświetlać swoją reklamę. Musisz także wybrać przynajmniej jedną lokalizację dla swoich reklam. W zależności od firmy pomocne może być bardziej szczegółowe kierowanie.

Następnie kliknij „+ Dodaj nowe kryteria kierowania”.

Jeśli twoi odbiorcy docelowi mają określonego pracodawcę, możesz skierować go bezpośrednio – nawet po imieniu. Nie musisz jednak pamiętać o konkretnych nazwach; LinkedIn pozwala również kierować reklamy do firm opartych na branży i wielkości firmy.

Doświadczenie zawodowe

Jeśli Twój produkt lub usługa jest najlepsza dla dyrektorów finansowych, kierowanie reklam tylko na osoby z „CFO” w ich tytułach zwiększy liczbę konwersji i ostatecznie pozwoli zaoszczędzić pieniądze. Możesz wybrać konkretne stanowiska pracy lub funkcje, staż pracy i wieloletnie doświadczenie.

Docelowi odbiorcy mogą mieć również określony zestaw umiejętności, takich jak marketing, planowanie finansowe lub zarządzanie ryzykiem. Pomyśl o tym, co robią Twoi odbiorcy[Podział zawijania tekstu]

Zainteresowania

Jednym z najlepszych atrybutów LinkedIn jest możliwość dołączania do grup z podobnie myślącymi profesjonalistami, w których można omawiać trendy i tematy branżowe. Jeśli twoja publiczność wypowiada się głośno na dany temat lub starasz się zdobyć myślowe przywództwo w określonym obszarze, ten rodzaj kierowania może być dla Ciebie dobrą opcją.

Po ustaleniu kryteriów kierowania reklam możesz zapisać go jako szablon do przyszłych kampanii. Możesz także umożliwić LinkedIn poszerzenie grona odbiorców o osoby podobne do grupy docelowej.

3. Format reklamy

Następnie wybierz format reklamy. Istnieje kilka różnych rodzajów reklam LinkedIn, które możesz utworzyć w ramach kampanii:

• Reklamy tekstowe są wyświetlane w prawej kolumnie lub na górze strony na LinkedIn. Zawierają tylko tekst.
• Pojedyncze reklamy graficzne zawierają jedno zdjęcie i pojawiają się w aktualnościach LinkedIn wraz z treściami organicznymi.
• Reklamy karuzelowe zawierają co najmniej dwa obrazy i są wyświetlane w aktualnościach LinkedIn wraz z treściami organicznymi.
• Reklamy wideo zawierają jeden film i również pojawiają się w feedzie LinkedIn
• Reklamy w centrum uwagi promują specjalną ofertę i wykorzystują dane profilu LinkedIn do personalizacji każdej reklamy.
• Ogłoszenia o pracy promują otwarte oferty pracy i wykorzystują dane profilu LinkedIn do personalizacji każdej reklamy.
• Reklamy wiadomości są dostarczane do skrzynki odbiorczej LinkedIn grupy docelowej.
• Po przełączeniu między typami reklam zobaczysz, że pole Prognozowane wyniki po prawej stronie ulegnie zmianie. Ta funkcja analizuje parametry kampanii (stawkę, budżet, kierowanie, daty rozpoczęcia / zakończenia itp.)

Obserwuj to pole, wybierając typ reklamy na LinkedIn. Określ swoje priorytety, a następnie możesz zdecydować, który typ będzie dla Ciebie najlepszy.

4. Umieszczenie

Po przełączeniu między typami reklam zobaczysz, że pole Prognozowane wyniki po prawej stronie ulegnie zmianie. Ta funkcja analizuje parametry kampanii (stawkę, budżet, kierowanie, daty rozpoczęcia / zakończenia itp.)

Obserwuj to pole, wybierając typ reklamy na LinkedIn. Określ swoje priorytety, a następnie możesz zdecydować, który typ będzie dla Ciebie najlepszy.

5. Budżet i harmonogram

Następnie skonfiguruj opcje budżetu, harmonogramu i określania stawek, które najlepiej Ci odpowiadają.

Budżet

Ustaw dzienny budżet na to, co najlepiej pasuje do wydatków marketingowych Twojej firmy. Zanim zainwestujesz dużo w jedną kampanię, przetestuj i zmierz sukces każdej kampanii i odmiany reklamy.

Harmonogram

Wybierz datę rozpoczęcia kampanii. Możesz wskazać, aby Twoja kampania była wyświetlana w sposób ciągły.

Rodzaj oferty

W tej sekcji dostępne są trzy opcje:

• Zautomatyzowana stawka , która pozwala LinkedIn określić, która kwota zmaksymalizuje cel kampanii i dowolną wybraną opcję (Kliknięcia, Wyświetlenia lub Konwersje).
• Maksymalna stawka kosztu kliknięcia (CPC) , w której naliczana będzie opłata za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę. LinkedIn zaproponuje zakres stawek w zależności od budżetu i konkurencji o Twoje reklamy – im więcej reklamodawców licytuje podobną kampanię, tym wyższa musi być Twoja oferta. Ta stawka to maksymalna opłata, którą zostaniesz obciążony. Jeśli bieżąca stawka jest niższa niż maksymalna stawka, zostanie naliczona tylko bieżąca stawka.
• Maksymalna stawka płatna za 1000 wyświetleń (CPM) , w której naliczana będzie pewna kwota za każdym razem, gdy reklama zostanie wyświetlona przez każde 1000 osób na LinkedIn. Ta opcja jest niedostępna, jeśli korzystasz z opcji LinkedIn Audience Network.

Krok drugi: konfiguracja reklam

Ta sekcja odpowiada typowi reklamy LinkedIn, którą wybrałeś dla swojej kampanii. Po ustaleniu podstawowych parametrów reklamy w kroku pierwszym zostaniesz poproszony o jej zbudowanie i wybranie sposobu, w jaki LinkedIn będzie ją wyświetlać

Aby rozpocząć, kliknij „Utwórz nową reklamę”.

Wskazówki dotyczące tworzenia reklamy:

• Obraz reklamy , czyli grafika, którą widzowie zobaczą w reklamie. Musi mieć wymiary 100 x 100 pikseli i być przesyłany jako plik .jpg lub .png o rozmiarze 2 MB lub mniejszym.
• Nagłówek reklamy , który jest głównym komunikatem, który zobaczy Twoja publiczność. Nie może mieć więcej niż 25 znaków.
• Opis reklamy , który stanowi treść reklamy. Może mieć do 75 znaków i powinien odnosić się zarówno do osoby oglądającej reklamę, jak i do oferty lub strony, do której ją wysyłasz.
• Docelowy adres URL , do którego trafią odbiorcy po kliknięciu reklamy. Sprawdź dokładnie, czy adres URL jest prawidłowy.

Po kliknięciu „Utwórz” nastąpi powrót do poprzedniego ekranu Campaign Managera. Uwaga: LinkedIn sprawdza każde przesłane zamówienie kampanii, więc nie oczekuj, że Twoje reklamy zostaną opublikowane natychmiast.